浙江做外贸的：英语和学历，先补哪个？

义乌的小商品、宁波的港口、杭州的跨境电商园，浙江做外贸的人太多了。工厂业务员、跨境电商运营、外贸跟单、单证员，天天跟老外打交道，英语好像是吃饭的家伙。

可很多人也遇到另一个问题：干了几年想跳槽，好一点的外贸公司招聘要求写着"大专及以上学历"，自己手里还是高中或中专。于是就纠结了：我到底是先把英语练好，还是先去补个学历？这篇文章就聊聊这个事。

外贸这行，英语到底有多重要

先说英语。做外贸，英语当然重要，但也没有你想的那么神。

如果你是做跟单、做单证，日常就是回复邮件、确认订单细节、处理物流单据，英语不需要多高的水平，能写清楚邮件、看懂客户的要求就行。很多做了多年的老业务员，口语磕磕巴巴，但邮件写得溜得很，跟客户线上沟通完全没问题。这种程度的英语，靠工作中用就能练出来，不需要专门去读个英语专业。

如果你是做业务开发，要跟老外面对面谈判、打视频电话、参加展会，那口语和听力就得上去了。这种情况下，英语水平直接决定你能不能拿下客户。但就算是这种情况，也不需要你达到专业翻译的水平，能把产品说清楚、把价格谈明白、把条款讲清楚，就够用了。很多做了十几年外贸的老业务员，口语带着浓重的地方口音，但客户就是愿意跟他合作，因为他专业、靠谱、懂行。

还有一个现实：现在很多外贸沟通是在线上完成的，邮件、即时消息、翻译软件辅助，口语不好也不是不能做。而且小语种市场越来越火，做中东、做东南亚、做拉美的外贸，英语反而不是唯一选择。所以别被"英语不好做不了外贸"这句话吓住，这行的入口比你想象的宽。

英语这个东西，它的重要性跟你的岗位有关，但不是外贸行业的全部。很多人以为做外贸必须英语专八，其实不是。大部分岗位，实用英语够用就行。做久了你会发现，客户更看重的是你的专业度和靠谱程度，不是你的英语发音标不标准。

那学历呢？外贸行业看学历吗

看，而且越来越看。

十年前，外贸行业门槛低，敢说两句英语就能去跑业务。现在不一样了。稍微大一点的外贸公司、有规模的跨境电商企业，招聘业务员、运营主管的时候，基本都要求大专以上学历。小公司可能还松一点，但你想往好平台跳、想拿更好的提成，学历这关绕不过去。

还有一个趋势：外贸行业正在从"卖货"走向"做品牌"。以前就是把产品挂到阿里国际站上等询盘，现在要做独立站、做海外社交媒体、做品牌出海。这些岗位对人的综合要求更高，学历往往是第一道筛选。你英语再好，简历上学历不够，HR连你的面试邀请都发不出来。

更现实的是晋升。你在小公司干了五年，业务能力很强，但公司要提拔你当主管的时候，发现你学历是高中，下面管的人都是大专本科，你自己心里也不踏实。很多外贸人就是在这个节点上意识到，该补学历了。

还有一个场景：跳槽。你在现在的公司干得不错，但工资涨到天花板了，想跳到更大的平台。打开招聘软件一看，好一点的外贸公司运营主管、业务经理岗位，清一色要求大专或本科。你有客户资源、有业绩，但学历这一栏填高中，HR一看就pass了。这种有劲使不出的感觉，做过外贸跳槽的人都懂。

英语和学历，到底先补哪个

回到最开始的问题：先补英语还是先补学历？

答案是：两个都要，但有先后。

如果你现在已经在做外贸了，英语能应付日常工作，那优先补学历。因为英语你在工作中每天都在用，自然会慢慢进步；但学历是个硬门槛，不专门花时间去考去读，它不会自己涨上来。先把学历拿到手，你的职业天花板就抬高了一截。而且学历这个东西，越晚拿成本越高——等你三十五六岁了，工作家庭两头忙，再想静下心来备考就更难了。

如果你现在还没入行，英语基本是零基础，那先把英语基础补一补。至少能写简单的邮件、能看懂产品描述，再去找外贸相关的工作。进去之后一边干一边练英语，同时报名成考补学历。两条腿走路，两三年后你既有经验又有学历，选择面就宽了。而且做外贸这行，经验越老越值钱，你越早入行，客户资源积累得越早，后面越轻松。

还有一种情况：你现在英语已经不错了，口语流利，业务也熟练，就是学历拖后腿。那别犹豫，直接报名成考，选个跟外贸相关的专业，把学历这块短板补上。英语你已经有了，再加上学历，跳槽的时候底气就足了。很多人就是卡在这一步：能力够了，学历不够，眼看着机会从手边溜走。

成考里跟外贸相关的专业怎么选

如果你决定补学历，选什么专业好？

国际经济与贸易是最对口的。这个专业学的就是国际贸易实务、国际结算、外贸函电、跨境电商这些内容，跟你日常工作直接相关。读这个专业的好处是，你实战已经有了，再用理论把经验串起来，很多以前模糊的概念就清楚了。

英语专业也值得考虑。如果你想在英语上再系统提升一下，读个成考英语专业，从语法到阅读到写作系统过一遍，对工作肯定有帮助。但要注意，成考英语专业的课程不会像全日制那样高强度练口语，更多是读写方面的训练。如果你主要想练口语，光靠上课不够，还得在工作中多跟老外交流。

还有商务英语、跨境电子商务这类专业，也是跟外贸行业紧密相关的。浙江有多所高校开设了这些方向的成人教育，具体招生情况以当年各校公布的招生章程为准。选的时候别光看专业名字，顺便问问考试科目和上课安排，适合自己的才是最好的，别盲目跟风，适合自己节奏才最重要。

选专业的时候还有一个考量：如果你未来想考公考编，那专业选择面要宽一些，别选太窄的方向。国际经济与贸易、工商管理这些专业在公务员招考里岗位更多。如果你就是在企业里干、不打算考公，那选跟工作最对口的专业就行。这个方向想清楚了再报，别等入学了才发现专业跟自己的规划不匹配。

边做外贸边读书，时间够吗

做外贸的人，时间其实挺碎的。要回客户邮件、要跟进订单、要处理物流，赶上旺季连轴转。这种情况下读成考，时间跟不跟得上？其实时间就像海绵里的水，挤一挤总是有的，关键是把学习嵌入到你日常的工作节奏里。

成考的函授形式就是为这种忙法设计的。平时线上看课，手机电脑都能学，没有固定上课时间。你在等客户回复的间隙看两节视频，晚上下班之后做几道题，周末不忙的时候集中学一学，完全跟工作不冲突。而且很多课程视频是可以下载缓存的，出差在飞机高铁上没网也能看。

期末考试每学期一两次，提前复习一两周就能过。毕业论文可以结合你自己的外贸工作来写，比如"某类产品在东南亚市场的营销策略分析"，你本身就有一手经验，写起来不费劲。

学制两到三年，你在外贸行业再干两三年，客户资源和经验都攒够了，学历也拿到了。到时候不管是跳槽涨薪，还是自己开公司做SOHO，手里的牌都比现在多。

还有一个额外收获：函授班里的同学，很多也是做外贸、做跨境电商的。两三年读下来，大家交流交流货源、交流交流平台玩法、交流交流哪个市场好做，这种圈子资源有时候比课本知识还值钱。浙江这个地方，做生意讲究圈子，多认识几个同行不是坏事。

浙江外贸人，该早做的事

浙江是外贸大省，宁波舟山港、义乌小商品城、杭州跨境电商综试区，这些平台上每天都在产生新的机会。但机会是留给有准备的人的——这个准备，既包括英语能力，也包括学历门槛。浙江的外贸这些年从传统的一般贸易，延伸到跨境电商、市场采购、海外仓，业态越来越丰富，对从业人员的要求也在水涨船高。

别再纠结"先补哪个"了。如果你已经在这行干着，英语够用，那就先把学历报上名；如果你还没入行，先把英语基础打一打，同时了解成考报名。两条线不用等，能并行就并行，两三年后你会感谢现在开始行动的自己。外贸这行，经验是攒出来的，学历是考出来的，两样都有了，路才走得宽。

如果你不确定自己适合读哪个专业、不知道怎么安排工作和学习，把你的情况跟老师说说——做什么品类、现在什么学历、英语什么水平——帮你选一条最顺的路。外贸这行不等人，早一天把学历补上，早一天多一个选择，也早一天少一分遗憾。

咨询方式：150 6886 5472（箭金学历提升何老师，微信同号），咨询时备注【成考学历提升】。